Una oferta de un fen lleva la computación con IA a la cesta de la compra
Qwen AI Office vendió 100.000 membresías individuales mensuales en unos 30 minutos el 2 de noviembre de 2026, después de que la estrella china de las transmisiones en directo Li Jiaqi presentara el producto en su canal de compras. Los pases incluían una asignación conjunta de aproximadamente 2 billones de tokens, las unidades que se utilizan para medir cuánta información procesa un modelo de inteligencia artificial.
Contenido
- Una oferta de un fen lleva la computación con IA a la cesta de la compra
- ¿Qué compraron realmente los clientes?
- De una solicitud sobre pesca a los informes de oficina
- Chen centra su propuesta en el tiempo ahorrado
- Cómo llegaron los tokens a la tienda de la transmisión en directo
- Un rápido agotamiento de existencias en un mercado acostumbrado a la IA gratuita
- El creciente interés de China por los tokens
- La siguiente prueba es el uso cotidiano
- Puntos clave
La oferta costaba 0,01 yuanes por membresía, equivalente a un fen, y cada cuenta podía comprar un pase. En los primeros 10 minutos de la transmisión, que comenzó a las 19:30, se vendieron 50.000 membresías. La cantidad disponible se agotó unos 20 minutos después.
Chen Yusen, director ejecutivo de Qwen AI Office, se unió a Li para mostrar usos prácticos, como preparar informes empresariales, organizar tareas escolares y crear un mapa mundial de pesca. Su propuesta se centró en ayudar a las personas a terminar tareas rutinarias y recuperar tiempo para su vida personal.
La venta llevó un producto que suele asociarse con desarrolladores de software y presupuestos empresariales de tecnología a un formato de compra conocido por millones de consumidores. En lugar de comprar un artículo físico, los clientes adquirieron una membresía mensual con una asignación para utilizar IA.
El precio promocional es clave para entender el resultado. A un fen cada uno, los 100.000 pases generarían apenas 1.000 yuanes por las membresías. La cifra destacada fue la cantidad de compras y la asignación de capacidad de computación que incluían, no el dinero recaudado. La oferta buscaba animar a la gente a probar el servicio, con un precio muy inferior al costo de mercado de los recursos de computación que podían utilizar.
¿Qué compraron realmente los clientes?
Un token es una pequeña unidad de información que procesa un modelo de IA. En un texto, puede ser una palabra, parte de una palabra o un signo de puntuación. Los modelos procesan tokens en la solicitud de un usuario y generan más al elaborar una respuesta, por lo que el uso total depende tanto de la tarea como de la respuesta.
Los 2 billones de tokens incluidos en la promoción representaban una asignación conjunta de uso. Repartidos por igual entre los 100.000 pases, equivalían a unos 20 millones de tokens por membresía. La cantidad de trabajo útil que un cliente puede realizar con esa asignación depende del modelo, de la extensión del material enviado y de las reglas de cobro del servicio.
Una pregunta breve requiere una cantidad de procesamiento distinta de la de un documento extenso seguido de varias rondas de revisiones. Para los clientes habituales, la membresía mensual ofrece una forma más conocida de pagar por el acceso que el pago por solicitud individual. La asignación de tokens indica una cantidad concreta asociada a ese acceso.
La siguiente prueba comercial consiste en saber si los clientes usan las membresías con regularidad y después pagan más para mantener el acceso. No se indicó el precio de renovación ni se ofrecieron cifras sobre las renovaciones pagadas posteriores.
De una solicitud sobre pesca a los informes de oficina
Li, aficionado a la pesca, pidió un mapa mundial de pesca durante la transmisión. Qwen AI Office lo generó y convirtió un interés personal en una demostración de cómo una solicitud conversacional podía transformarse en un resultado útil.
Chen también presentó tareas más cercanas a las rutinas cotidianas de oficina y escolares: organizar trabajos de estudiantes y exámenes, generar informes de análisis empresarial y crear mapas interactivos a los que pudieran acceder varias personas. Estos ejemplos ofrecieron a los espectadores algo más concreto que la promesa de una computación más rápida.
La transmisión también mostró computadoras con IA, tarjetas para grabar y organizar notas de voz y robots de escritorio. En conjunto, los productos presentaron un servicio que de otro modo resulta invisible junto a dispositivos que los clientes podían ver. El pase mensual siguió siendo la compra central detrás del total de tokens anunciado.
Chen centra su propuesta en el tiempo ahorrado
Li preguntó si la IA podía crear una versión de él que conversara con sus seguidores las 24 horas. Chen respondió que la IA no podía reemplazar a Li y dirigió la conversación hacia las tareas rutinarias que quería que la tecnología asumiera.
Chen Yusen, director ejecutivo de Qwen AI Office, describió su objetivo en términos del tiempo fuera del trabajo:
«Preferiría ayudar a los seguidores a usar la IA para resolver tareas cotidianas: salir del trabajo a la hora prevista, pasar tiempo con perros y gatos y cuidar de la familia».
Su respuesta vinculó las demostraciones del producto con un beneficio sencillo para los consumidores. Preparar un informe u ordenar documentos lleva tiempo; recibir ayuda con esas tareas podría dejar a los usuarios más tiempo para otras responsabilidades. La transmisión no ofreció una estimación cuantificada de las horas ahorradas.
Para Qwen AI Office, este enfoque también amplió el público más allá de las personas interesadas en la propia tecnología de IA. Un cliente podía entender la ventaja de terminar antes el papeleo sin tener que aprender primero cómo funciona un modelo de lenguaje o cómo se calculan sus costos de computación.
Cómo llegaron los tokens a la tienda de la transmisión en directo
Tmall ya había inaugurado en septiembre un centro de recarga de tokens de IA, con servicios de DeepSeek, Alibaba Cloud, Zhipu, Kimi y MiniMax. Así creó un canal de comercio electrónico para comprar uso de IA antes de la transmisión de noviembre.
La secuencia situó la promoción de Qwen dentro de la temporada de compras de Double 11:
- Septiembre de 2026: Tmall lanzó su centro de recarga de tokens de IA con servicios de varios proveedores de IA.
- 20 de octubre: En el primer día de ventas de Double 11, el valor de las transacciones de la categoría de tokens de Tmall aumentó un 450% frente al período comparable anterior.
- 2 de noviembre, 19:30: Chen se unió a la transmisión de Li para presentar Qwen AI Office y su membresía individual mensual.
- En los primeros 10 minutos: Las ventas alcanzaron los 50.000 pases.
- Tras unos 30 minutos: Se agotaron los 100.000 pases disponibles, con una asignación conjunta de aproximadamente 2 billones de tokens.
El aumento del 450% significa que el valor de las transacciones de la categoría llegó a ser 5,5 veces superior al del período de comparación. No se dio a conocer el valor inicial, por lo que el porcentaje mide el crecimiento, pero no el tamaño del mercado en yuanes.
El evento de noviembre fue descrito como la primera venta de un producto de computación con IA mediante una transmisión en directo de una de las principales plataformas de comercio electrónico. Su aporte consistió en llevar una compra relativamente técnica a un entorno basado en demostraciones, ofertas limitadas y compras inmediatas.
Un rápido agotamiento de existencias en un mercado acostumbrado a la IA gratuita
Una encuesta de mayo de 2026 del Grupo de Investigación sobre Economía de la IA del Instituto Tencent reveló que el 9,8% de los usuarios de IA había pagado por herramientas de IA. En términos sencillos, aproximadamente uno de cada 10 había pagado, mientras que más de nueve de cada 10 seguían usando servicios gratuitos.
Este dato ayuda a explicar la promoción de un fen. Para alguien acostumbrado al acceso gratuito a la IA, un pago muy pequeño reduce el costo de probar una membresía. El límite de un pase por cuenta también distribuyó la oferta entre los compradores, en lugar de permitir que una sola cuenta adquiriera un lote grande.
Más de 10.000 personas accedieron al enlace del producto en los primeros minutos tras el lanzamiento. En los primeros 10 minutos se compró la mitad de las membresías disponibles, lo que mostró la rapidez con que respondió el público de Li.
Ahora Qwen debe convertir ese interés inicial en un uso frecuente. Los ejemplos prácticos de la transmisión señalan dónde podría ocurrir: papeleo recurrente, documentos escolares, informes y herramientas para compartir información. Los clientes que puedan realizar esas tareas con más facilidad tendrán motivos para volver una vez pasada la novedad de la transmisión.
El creciente interés de China por los tokens
Las cifras de la Academia China de Tecnología de la Información y las Comunicaciones sitúan el consumo diario de tokens en China en unos 500 billones en junio de 2026, casi cuatro veces el nivel de diciembre de 2025. Las cifras describen una rápida expansión de la cantidad de información procesada por los servicios de IA.
Como referencia, la asignación conjunta de 2 billones de tokens de la promoción de Qwen equivale a cerca del 0,4% del total nacional diario de junio. Las membresías ofrecían acceso durante un mes, mientras que la cifra nacional mide el consumo de un día. La comparación muestra cómo una gran promoción para consumidores se inscribe en un volumen mucho mayor de actividad relacionada con la IA.
El indicador de precios nacionales normalizados de tokens de la academia también subió de 6,8 yuanes en el segundo semestre de 2025 a 13,46 yuanes, un aumento de aproximadamente el 98%. La normalización sitúa los precios en una base común para poder compararlos.
Estas cifras sitúan la transmisión junto a dos cambios más amplios: un uso mucho más intenso de los servicios de IA y un aumento del indicador de precios estandarizado. La oferta de un fen pertenece a otra parte de ese panorama: una promoción subvencionada para consumidores, pensada para que la gente complete la compra y empiece a usar el producto.
La siguiente prueba es el uso cotidiano
La venta de Qwen AI Office reunió a un presentador conocido, un precio de entrada muy bajo y demostraciones basadas en solicitudes cotidianas. Los clientes podían ver cómo se creaba un mapa, pensar en las tareas con las que necesitaban ayuda y comprar una membresía sin salir del entorno de compras de la transmisión en directo.
La oportunidad de negocio consiste en hacer que ese proceso se repita a precios que los clientes estén dispuestos a seguir pagando. La encuesta del Instituto Tencent muestra que una gran parte del público sigue acostumbrada a las herramientas gratuitas, mientras que la nueva categoría de Tmall ofrece a las empresas de IA otra vía para llegar a esos usuarios.
Para los clientes, la pregunta práctica después de la compra es qué tan bien el servicio resuelve sus propias tareas. La transmisión ofreció ejemplos; el uso habitual dependerá de que esas funciones sean lo bastante útiles como para incorporarse a la rutina diaria. La promesa de Chen de disponer de más tiempo fuera del trabajo ofrece un criterio sencillo para evaluar el resultado.
Puntos clave
- Qwen AI Office vendió 100.000 pases individuales mensuales en unos 30 minutos durante la transmisión de Li Jiaqi del 2 de noviembre.
- Los pases costaban 0,01 yuanes cada uno, estaban limitados a uno por cuenta e incluían una asignación conjunta de aproximadamente 2 billones de tokens.
- Las demostraciones incluyeron un mapa mundial de pesca, la organización de documentos escolares, informes empresariales y mapas interactivos.
- Tmall lanzó en septiembre un centro de recarga de tokens de IA, antes de la promoción de Double 11.
- Una encuesta del Instituto Tencent reveló que el 9,8% de los usuarios de IA había pagado por herramientas de IA, por lo que mantener el uso de pago es una prueba comercial clave.
- El consumo diario de tokens en China llegó a unos 500 billones en junio de 2026, según la Academia China de Tecnología de la Información y las Comunicaciones.
