YouTube impulsa las compras por afiliación en Tailandia con una alianza con Lazada

Las compras por video ganan impulso con la incorporación de Lazada a YouTube en Tailandia

YouTube amplió su Programa de Afiliados de Compras en Tailandia al integrar Lazada en el etiquetado de productos de la plataforma. La medida permite a los creadores tailandeses acceder al catálogo de Lazada para recomendar artículos en videos y transmisiones en vivo, y a los espectadores comprarlos sin salir de YouTube. Se suma a la incorporación de Shopee en Tailandia el año pasado y refleja el rápido avance de las compras por video en el sudeste asiático.

Los datos de la compañía apuntan a un rápido aumento de las búsquedas y compras mientras se ven videos. YouTube cita 4.500 millones de consultas de búsqueda relacionadas con compras en junio e informa que el tiempo de visualización de contenido sobre compras en Tailandia aumentó más del 400 % interanual. Más del 35 % de los creadores tailandeses que cumplen los requisitos ya se ha inscrito en el programa de afiliados. Para las marcas y los vendedores, la alianza con Lazada abre nuevos canales de rendimiento mediante creadores capaces de atraer tráfico a las publicaciones de LazMall y a las tiendas de marca. Para los espectadores, la experiencia reúne entretenimiento y pago en un mismo lugar.

La iniciativa también coincide con la temporada de compras de fin de año. Lazada ha intensificado sus colaboraciones con creadores y el uso de herramientas de inteligencia artificial para su Festival Global de Marcas 11.11. El vínculo con YouTube ofrece otra vía para llegar a las páginas de venta y acceder a herramientas que recompensan a los creadores por las ventas que generan. En Tailandia, Lazada afirma que las tiendas de marca en LazMall crecieron más del 60 % durante el último año y que el valor promedio de los pedidos aumentó unos 1.000 baht por canasta.

Cómo funciona la integración para espectadores y creadores

Los creadores inscritos en el programa de afiliados pueden explorar los productos elegibles de Lazada, etiquetar artículos en videos nuevos o ya publicados y mostrar esas recomendaciones justo cuando hablan de ellos. Los espectadores ven tarjetas de producto o enlaces dentro del video y pueden completar sus compras a través de Lazada sin cerrar la aplicación de YouTube. Cuando un espectador compra, el creador recibe una comisión basada en la venta.

Mukpim Anantachai, responsable de alianzas de YouTube en Tailandia, presentó a YouTube como un espacio de compras influido por los creadores.

«Los creadores son el motor de este impulso y estamos profundamente comprometidos con ayudarlos a prosperar en la vibrante economía digital actual».

YouTube está incorporando inteligencia artificial para facilitar el proceso tanto a los creadores como a los espectadores.

• Las marcas de tiempo automáticas muestran una etiqueta de producto justo cuando se menciona el artículo. Así captan la atención en el momento adecuado y ahorran tiempo de edición.
• YouTube prevé probar más adelante este año la identificación y el etiquetado automáticos de productos elegibles mencionados en los videos.
• El etiquetado de productos funciona en videos bajo demanda y transmisiones en vivo, y permite a los espectadores comprar sin salir del video.
• En Lazada, los creadores elegibles pueden promocionar artículos de sus propias tiendas o de otras marcas y ganar comisiones. Durante el periodo del 11.11, Lazada dijo que duplicaría las tasas de comisión por afiliación del 1 al 15 de noviembre para incentivar la participación.

Por qué Tailandia es un mercado clave para el comercio por video

Tailandia se ha convertido en uno de los primeros mercados clave de YouTube para las compras impulsadas por creadores. El programa de afiliados llegó al país después de su lanzamiento en Estados Unidos, Corea del Sur e Indonesia, y luego creció con una alianza con Shopee en 2024. Google informa que la plataforma tiene una amplia audiencia en el país: unos 44,2 millones de usuarios de YouTube en Tailandia a principios de 2024. También hay altos niveles de confianza. En una encuesta de YouTube, el 88 % de los espectadores tailandeses dijo confiar más en los creadores de la plataforma que en las voces de otros servicios cuando se trata de opiniones sobre marcas y productos.

La audiencia ya muestra interés por el contenido de compras y los creadores responden a esa demanda. YouTube afirmó que el tiempo de visualización de contenido sobre compras en Tailandia aumentó más del 400 % interanual y que más del 35 % de los creadores locales que cumplen los requisitos se sumó al programa de afiliados. A escala mundial, el valor bruto de las mercancías de YouTube Shopping se multiplicó por cinco y el programa de afiliados cuenta con más de 500.000 creadores. Entre febrero de 2024 y enero de 2025, los espectadores de todo el mundo vieron más de 35.000 millones de horas de videos sobre compras.

En el ámbito comercial, la economía digital de Tailandia está en expansión y se prevé que el comercio electrónico alcance unos 30.000 millones de dólares en 2025. El comercio minorista de marca ofrece una oportunidad importante. Un estudio de Momentum Works indica que los productos de marca representan menos del 30 % de las ventas de comercio electrónico del sudeste asiático, frente a cerca del 50 % en China. Esa diferencia apunta a posibilidades de crecimiento si se dirige a los espectadores a tiendas de marca verificadas y distribuidores oficiales.

La estrategia de Lazada para el 11.11 y sus mejoras de inteligencia artificial

Lazada apuesta por la temporada de fiestas con nuevas inversiones y funciones de producto vinculadas directamente al marketing con creadores. La empresa destinó más de 25 millones de dólares al Festival Global de Marcas 11.11 de este año en el sudeste asiático. El plan incluye mayores descuentos, más colaboraciones con creadores y funciones interactivas. Lazada también mejoró su asistente de compras con inteligencia artificial, AI Lazzie, para ayudar a los usuarios a descubrir ofertas, combinar LazRewards con cupones de vendedores y recibir ofertas más personalizadas. Para incentivar la participación de los creadores, Lazada prevé duplicar las comisiones por afiliación del 1 al 15 de noviembre.

En Tailandia, Lazada amplió LazMall con millones de productos nuevos de marcas locales e internacionales antes de la campaña del 11.11. La empresa afirma que las tiendas de marca en LazMall crecieron más del 60 % interanual y que el valor promedio de los pedidos aumentó alrededor de 1.000 baht por canasta. El vínculo con YouTube da a estas tiendas un alcance adicional mediante recomendaciones de creadores justo en el momento de mayor interés.

Varitha Kiatpinyochai, directora ejecutiva de Lazada Tailandia, afirmó que la expansión en YouTube respalda la orientación de la empresa en materia de productos y servicios.

«El programa de afiliados de YouTube Shopping reafirma el compromiso de Lazada con ofrecer una experiencia de compra fluida».

Qué significa la alianza para los creadores y las marcas

Para los creadores, el cambio más inmediato es el acceso a un catálogo más amplio sin tener que producir contenido específico para cada mercado en línea. Se pueden añadir etiquetas de producto a las nuevas publicaciones y a videos ya publicados, y también se pueden fijar durante las transmisiones en vivo. En otros mercados, categorías como teléfonos móviles y dispositivos, hogar y estilo de vida, y belleza han tenido buenos resultados cuando los creadores muestran cómo se usan los productos y ofrecen consejos prácticos de compra. Los primeros resultados apuntan a un gran potencial de conversión. En Indonesia, los pedidos diarios atribuidos al contenido de YouTube se multiplicaron por más de seis tras el lanzamiento del programa de afiliados.

Las marcas y los vendedores obtienen una distribución medible a través de voces de confianza. Los enlaces de afiliados permiten atribuir claramente las ventas, lo que ayuda a los especialistas en marketing a ajustar las tasas de comisión y los presupuestos según el producto, el creador y el periodo de la campaña. La decisión de Lazada de aumentar temporalmente las comisiones durante el 11.11 muestra cómo los incentivos de corto plazo pueden beneficiar a ambas partes. Para las marcas que priorizan la calidad, la integración con LazMall puede reforzar la autenticidad y reducir el riesgo de falsificaciones, mientras los creadores ayudan al público a evaluar precios, garantías y valor.

Requisitos y cómo empezar

Los requisitos para participar en YouTube Shopping Affiliate varían según el mercado, pero en los países donde está disponible suelen incluir la pertenencia al Programa de Socios de YouTube, un canal con más de 10.000 suscriptores y el cumplimiento de las políticas de contenido. No pueden participar los canales marcados como «Creado para niños» ni los canales oficiales de artistas. Tailandia es un mercado elegible. Los creadores deben confirmar los detalles en el Centro de Ayuda de YouTube y comprobar si aparece la pestaña Compras en YouTube Studio. Para consultar los criterios y la disponibilidad del programa, visite la página oficial en Ayuda de YouTube.

Un plan práctico para empezar en el caso de los creadores tailandeses incluye estos pasos.

• Verificar en YouTube Studio la pertenencia al Programa de Socios de YouTube y el número de suscriptores.
• Activar las funciones de afiliación de Compras cuando estén disponibles y vincular una cuenta de Lazada cuando sea necesario.
• Elegir productos pertinentes de Lazada que coincidan con el contenido y la audiencia.
• Usar etiquetas de producto en momentos naturales del video. Las marcas de tiempo automáticas pueden ayudar a mostrar las etiquetas cuando se menciona un artículo.
• Informar claramente sobre las relaciones de afiliación y cumplir las normas locales de publicidad. YouTube ofrece una etiqueta de promoción pagada y un espacio en las descripciones para incluir avisos en lenguaje sencillo.
• Medir los resultados en las estadísticas. Seguir los clics, las conversiones y los ingresos para ajustar la selección de productos y las estrategias de contenido.

Para obtener información sobre el funcionamiento para los vendedores, los creadores y comerciantes pueden consultar las directrices locales en Programa de Afiliados de Lazada Tailandia.

La competencia regional por integrar contenido y comercio

El mercado de comercio electrónico del sudeste asiático es competitivo y cambia con rapidez. TikTok Shop, Shopee, Lazada y nuevos participantes como Temu compiten por los consumidores. La propuesta de YouTube pone el descubrimiento de productos y las opiniones de los creadores en el centro de una experiencia de video conocida. Esa combinación está ganando terreno. Un estudio reciente de impact.com y Cube reveló que el 83 % de los consumidores de la región ha comprado a través de enlaces de afiliados y que plataformas como TikTok Shop, Shopee y Lazada ocupan un lugar destacado para descubrir productos, junto con los canales de personas influyentes. El mismo informe observó una reducción de la influencia de las grandes personas influyentes, mientras el público se inclina por creadores que considera más auténticos y especializados.

La expansión de Lazada en Tailandia amplía las opciones dentro del ecosistema de afiliados de YouTube. Los creadores pueden combinar catálogos de distintos mercados en línea, las marcas pueden diversificar sus fuentes de tráfico y los espectadores pueden comparar ofertas sin salir del video. La siguiente etapa pondrá a prueba cómo las funciones de inteligencia artificial mejoran la correspondencia entre productos y usuarios y cómo los incentivos de temporada modifican las estrategias de los creadores durante los grandes periodos de rebajas.

Puntos clave

• YouTube incorporó Lazada a su Programa de Afiliados de Compras en Tailandia, tras la alianza con Shopee del año pasado.
• Los creadores pueden etiquetar productos de Lazada en videos y transmisiones en vivo y ganar comisiones cuando los espectadores compran sin salir de YouTube.
• Las funciones de inteligencia artificial de YouTube incluyen las marcas de tiempo automáticas, ya disponibles, y pruebas previstas para más adelante este año de identificación y etiquetado automáticos de productos.
• La participación crece en Tailandia: más del 35 % de los creadores elegibles se ha inscrito y el tiempo de visualización de contenido sobre compras aumentó más del 400 % interanual.
• A escala mundial, el valor bruto de las mercancías de YouTube Shopping se multiplicó por cinco y, hasta enero de 2025, los espectadores habían visto más de 35.000 millones de horas de videos sobre compras durante un año.
• El público tailandés confía mucho en los creadores: el 88 % afirma que los creadores de YouTube influyen más que los de otras plataformas en sus decisiones sobre marcas y productos.
• Lazada invirtió más de 25 millones de dólares en el 11.11 en toda la región, mejoró AI Lazzie y prevé duplicar las tasas de comisión por afiliación del 1 al 15 de noviembre.
• En Tailandia, Lazada amplió LazMall, las tiendas de marca crecieron más del 60 % y el valor promedio de los pedidos aumentó unos 1.000 baht por canasta.
• Los productos de marca representan menos del 30 % de las ventas de comercio electrónico del sudeste asiático, frente a cerca del 50 % en China, lo que indica que las alianzas con creadores pueden impulsar el crecimiento de las marcas.
• Por lo general, los requisitos incluyen pertenecer al Programa de Socios de YouTube, tener más de 10.000 suscriptores y estar en un mercado donde el programa esté disponible, como Tailandia. La información oficial está en Ayuda de YouTube.